Правила жизни и бизнеса

* * *

Лучший наставник — начальник. Нынешний. Бывший. Начальник вашего начальника или даже начальник начальника вашего начальника. Начальник вашего друга. Старший партнер. Вам нереально повезло, если это так.


Кто еще может быть наставником? Ваш профессор. Знакомый ваших родителей. Авторитетный спе­циалист. Всё :(




* * *

Что может дать наставник? Опыт. Знания. Ответы на вопросы. Рекомендации. Связи. Поддержку. Список небольшой — но каждый пункт на вес золота.




* * *

Работать с наставником нужно правильно: нечастые вопросы по существу, регулярные «спасибо» и небольшие благодарности (хорошая книга, хорошее вино, экспонат в его коллекцию...).




* * *

Есть хорошая японская мудрость: лучшая благодарность ученика учителю — когда ученик превосходит учителя. То же и с наставниками. Не забывайте хвастаться, гордиться своими достижениями и успехами.




* * *

Вы точно не единственный ученик.


Подружитесь с другими учениками вашего наставника — возможно, вы сможете чему-то научиться у них, возможно, они будут вам полезны чем-то.




* * *

Когда к вам придет ученик и попросит: «Станьте моим наставником» — поблагодарите своего наставника еще раз. Ваши ученики — и его заслуга.




* * *

Как вы относитесь к своему наставнику, так и ваши ученики будут относиться к вам.





13. Нетворкинг


Начнем с определения. «Википедия» говорит, что нетворкинг — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом в основе нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.


Сложно. Проще так: нетворкинг — это создание и поддержание нужных связей и использование их с пользой для себя и других в жизни и в бизнесе. Нетворкинг — слово иностранное, но мы еще со времен Советского Союза помним: связи решают все.


Связи сильнее денег.


Иногда деньгами вопрос не решить — а связями можно.




* * *


Нетворкинг передается по наследству. Многие добились многого благодаря связям своих родителей или дедушек/бабушек.




* * *

Некоторые контакты могут быть полезными, а некоторые — вредными, токсичными, опасными. Родители правильно учили нас: знайся с правильными людьми.


Заводите полезные знакомства. Сворачивайте вредные.


Ты — те, кого знаешь ты и кто знает тебя.




* * *

Я бы преподавал нетворкинг в школах — и обязательно в вузах.




* * *

Если каждую неделю знакомиться с одним интересным человеком, то за год у вас появится минимум 50 новых знакомых и новых идей. Я так делаю.




* * *

Экстравертам в нетворкинге проще. Это я вам как интроверт говорю (читаем «Нетворкинг для интровертов»1, что нам остается делать?).


Соцсети нам в помощь. Там нам проще общаться. Факт.




* * *

Социальные сети упростили нетворкинг. Теория шести рукопожатий (посмотрите в поисковике, если не знаете ее) становится теорией одного запроса в соцсети. Нужные вам люди находятся на раз.


Сегодня не обязательно ходить на ивенты, чтобы наращивать свои связи — это можно сделать и сидя на диване с помощью соцсетей. Великое изобретение! Но установленные там контакты лучше фиксировать и развивать офлайн.




* * *

Самое сложное на ивентах — представиться и начать разговор. Интересная визитка, интригующая «речь в лифте» и хорошие манеры вам в помощь (и книга «Минуту внимания»2).




* * *

Нетворкинг заканчивается, как только вы начинаете продавать что-то своему собеседнику. Сначала знакомство. Потом польза. Потом продажи. Так это работает.


Многие цинично считают нетворкинг инструментом построения карьеры, заключения выгодных сделок, знакомства с нужными людьми... И правильно.




* * *

Связи можно строить, наращивать — а можно ими делиться, отдавать.


Второе — признак успешного и достойного человека.